7 étapes pour créer soi-même une campagne Google Ads efficace
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Vous voulez vendre grâce à votre site, démultipliez vos prospects et faire de votre site votre meilleur commercial ?
Apprenez à lancer une campagne rentable sur Google Ads !
A chaque recherche sur Google, vous voyez vos concurrents bien positionnés et vous aimeriez vous trouver à leur place, d’autant qu’en toute logique ils ne sont pas là par hasard… s’ils paient c’est que ca doit marcher pour eux…
Vous n’avez ni agence ni responsable marketing pour s’occuper de vos campagnes SEA? Je vais vous donner 7 étapes pour créer soi-même une campagne Google Ads efficace, même si vous manquez de connaissances en marketing digital ou de temps.
Tout d’abord vous devez savoir que Google a développé une interface, anciennement connue sous le nom de Google Adwords et renommée depuis peu Google Ads (et oui c’est la même chose) et comme un smartphone, c’est très simple de naviguer alors n’ayez pas peur et lancez-vous, votre site vous remerciera d’avoir la visibilité qu’il mérite.
Avant de vous lancer il faut se poser quelques questions sachant d’autant plus que Google ads est une solution payante:
1- Comment être sûr que Google Ads va fonctionner pour mon business ?
2- Quel résultat vais-je pouvoir atteindre en plaçant mon site au top sur Google ?
Si votre site n’a pas la chance d’avoir été correctement indexé par Google (pensez à vérifier votre SEO) ou si votre domaine d’activité est fortement concurrencé pour ne laisser passer que les plus pertinents, Google Ads vous sera d’une grande aide pour positionner votre site en première page voir en tête des résultats.
Grâce à cela votre site pourra se faire connaître auprès de nombreux clients qui cherchent vos services ou vos produits au quotidien. Cela ne vous a pas échappé: 94% des internautes (selon pays) utilisent au quotidien Google pour leur recherche et comme c’est une recherche, c’est forcément des personnes demandeuses.. on est loin de la « prospection en dure » pour trouver de nouveaux clients.
Grâce à cette influence vous allez pouvoir définir vos objectifs (ce sera même un des points prioritaires à faire dès que vous aurez créé votre campagne), en définissant au préalable si vous souhaitez recevoir des appels téléphoniques, faire télécharger une brochure, générer des contacts qualifiés ou de toute évidence: vendre en ligne.
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Votre site est à deux doigts de devenir votre meilleur commercial !!
Première étape: connectez vous sur https://ads.google.com/intl/fr_fr/home/ et commençons.
Si vous avez un compte Gmail ou Youtube, les prochaines étapes vont être faciles et rapides et vous accéderez à Google Ads en quelques clics, si ce n’est pas encore fait profitez-en pour le faire, cela vous permettra entre autre de laisser des avis clients ou de liker une vidéo qui vous a plu.
Votre compte créé, vous devez naturellement suivre les étapes jusqu’à arriver sur la page qui vous invite à créer une campagne Google Ads.
Dans 80% des cas, les entrepreneurs qui démarrent avec Google Ads ratent leurs campagnes car ils se précipitent et brûlent cette étape cruciale. Ne faites pas là même erreur.
Si vous manquez de temps faites une pause et continuez votre lecture à tête reposée..
1- Prenez le temps de structurer votre compte.
Pour cela différenciez les campagnes des groupes d’annonces, ce sera la première étape.
Pour les différencier: réalisez un audit des mots clés qui vous semblent pertinents pour votre activité.
Google Ads met des outils à votre disposition comme Google Trends, n’hésitez pas à les utiliser.
N’oubliez pas: si vous brûlez cette étape, ne soyez pas étonné que Google Ads vous coûte plus d’argent que vous n’en gagnez.
Astuce: Faites la liste de vos mots clés et regroupez-les par famille.
Constructeur de maison : famille 1
construction de maison: famille 2 (oui oui, ce n’est pas la même chose)
faire construire sa maison: famille 3
maison en kit: famille 4
Pensez que pour chaque mot clé, vous pouvez potentiellement créer une annonce précise. Tous les mots clés qui méritent la même annonce pourront se retrouver dans la même campagne et dans le même groupe d’annonce.
Dans le doute, créez un groupe d’annonce supplémentaire.
Visualisez les choses ainsi:
Votre classeur: Vos Campagnes
Vos intercalaires: vos groupes d’annonces (vos familles de mots clés)
Vos factures et autres documents: vos mots clés
Si vos documents sont bien rangés, vous les retrouverez plus facilement… Si vos campagnes sont bien construites Google comprendra facilement ce que vous voulez et il vous affichera auprès de qui de droit.
N’oubliez pas que lorsque Google ouvre son moteur de recherche aux professionnels pour diffuser des annonces, ce dernier se met en danger d’afficher du contenu non désiré ou de moindre qualité, ainsi il maîtrise au mieux les diffusions.
2- Prenez un grand soin dans la rédaction de vos annonces.
Astuce: commencez par le réseau de recherche et différenciez bien le display, le remarketing, le shopping etc.
Vos annonces sont les premiers éléments que verront vos clients potentiels, ce n’est pas le moment de faiblir ou de composer des annonces « bateaux ». Évitez ainsi les annonces du type:
– Meilleur restaurant au monde
installé à paris, tout le monde nous aime
et on fait super bien à manger, venez vite
Mais favorisez une annonce qui apporte de l’information pertinente:
Restaurant Italien Créteil
A deux pas de la porte d’Orléan et avec un parking gratuit.
repas midi dès 35€, soirée musicale en terrasse
www.mon-restaurant-italien.com
3- Diversifiez vos annonces
Et oui, il y a plusieurs types de clients et chacun son style, n’hésitez pas à mettre 3 ou 4 annonces dans chaque groupe d’annonce, variez les messages. Ainsi vous aurez plus de chance de toucher votre cible car Google connait bien ses internautes grâce à son algorithme. Il proposera ainsi les annonces les plus adaptées ce qui favorisera votre taux de transformation.
N’oubliez pas les extensions d’annonces
Une annonce visible c’est bien, une annonce très visible c’est mieux.
Les extensions d’annonces vous apportent de nombreuses solutions pour maximiser la visibilité de vos annonces tel que :
– Extension de liens annexes
– Extensions d’accroches
– Extensions d’appel
– Extensions de lieu
etc.
On pourra ainsi retrouver une annonce plus visible, c’est souvent ce qui explique que vous trouverez lors de vos recherche, des annonces plus ou moins grandes.
Exemple : (en vert les extensions activées)
Restaurant Italien Créteil – 01 75 75 75 75
A deux pas de la porte d’Orléan et avec un parking gratuit.
repas midi dès 35€, soirée musicale en terrasse
www.mon-restaurant-italien.com
Livraison gratuite – Menu midi – Spécialité le jeudi
Notre carte – Réservation en ligne – contactez nous
4- Configurer vos conversions
Grâce à Google Tag Manager, cela devient un jeu d’enfant, c’est une étape primordiale si vous voulez savoir ou optimiser vos campagnes. La configuration consiste à placer un petit bout de code sur la page validant la vente ou la demande d’information. Ainsi vous êtes certain que votre prospect s’est transformé en client.
Que se passe t-il si vous ne le faites pas ?
Pour faire simple, vous tirez sur tout ce qui bouge, vous ajoutez mots clés sur mots clés sans savoir lesquels consomment inutilement votre budget et lesquels sont très rentables ou encore, lesquels génèrent des ventes mais bien trop chère pour mériter de continuer à diffuser.
Pas d’inquiétude si vous ne connaissez pas Google Tag Manager (TAG) vous pouvez le faire directement via votre interface WordPress ou votre FTP en allant chercher la page de remerciement.
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5- Ne tombez pas dans le jeu de Google
« Au casino seul le patron du casino remporte la mise » sur internet c’est à peu près pareil: si vous laissez Google, et de manière générale tous les gros acteurs, diriger vos campagnes. Alors oui, tout est fait pour que vous ayez un minimum de travail à fournir et surtout pour que votre argent soit le plus vite dépensé, mais ne tombez pas dans le piège. Il faut que vous concentriez un minimum de temps dans l’analyse et l’optimisation de vos campagnes Google Ads, surtout au début.
Vous allez ainsi générer des informations et ces informations vous devez les comprendre car elles sont riches:
Que cherchent réellement vos clients ?
Quel chemin empruntent-ils ?
Quels sont les produits les plus vendus ?
quels sont les services les plus demandés ?
De quelle région avez-vous le plus de demande ?
etc.
Vous l’avez compris, une fois ces informations analysées vous pourrez ajuster au millimètre vos campagnes.
Si vous avez donné toutes les cartes à Google, ne soyez pas étonné si les résultats tardent ou s’ils ne sont pas à la mesure de vos attentes.
Quand les résultats sont positifs, tout va bien !
C’est lorsque la conjoncture est mauvaise ou que vos clients seront plus réticents à faire appel à vous, votre « connaissance campagne Ads » fera la différence. Nous l’avons concrètement vu pendant la période de Covid.
Evitez au maximum d’entrer dans le système d’enchère automatique, cela vous permettra de commencer doucement et de gagner vos positions en même temps que votre note de qualité progresse. Nous ne le disons pas suffisamment mais Google n’est pas un simple système d’enchère. L’algorithme cherche des professionnels compétents qui présentent des annonces et des sites qualitatifs pour les internautes. Vous êtes ainsi notés et avec une bonne note vos enchères sont moins élevées. Vous pouvez gagner des places sans dépenser davantage. En choisissant un CPA cible, par exemple, vous laissez l’algorithme enchérir comme il le souhaite. C’est un risque que nous ne prenons en général pas !
6- Analysez vos Termes de recherches
On en parle pas assez mais les termes de recherche donnent une manne d’informations pour booster vos campagnes.
C’est par exemple là que Google consomme en toute discrétion votre budget. Si vous omettez de faire le nettoyage fréquemment, vous êtes condamnés à voir vos résultats fondrent comme neige au soleil.
Quand nous parlons de faire le nettoyage, cela ne sous entend pas supprimer ou bloquer la diffusion de vos annonces sur ces mots clés potentiels. C’est avant tout encore une fois une question d’analyse.
Un mot clé peut en cacher un autre, c’est le principe des termes de recherche.
Google Ads essaiera d’afficher vos annonces à un maximum d’internautes aussi, vous devez faire le tri, ce qui est bon va à sa place (le bon groupe d’annonce), ce qui est mauvais est exclus définitivement.
Retenez que chaque terme de recherche peut générer un clic voir plusieurs et chaque clic est un euro dépensé.
7- Connecter Google Analytics
Au même titre que la configuration des conversions (voir point 4) c’est un point important qui vous permettra de mieux connaître vos clients et ainsi affiner vos campagnes, votre zone géographique, votre cible ou même améliorer la navigation de votre site internet.
Google analytics, vous permettra entre autre de connaître le ratio de trafic entre Google Ads, le référencement naturel, les accès directs et même les visiteurs venant des réseaux sociaux.. une porte s’ouvre pour construire une stratégie 360.
Car oui, vous avez besoin d’une stratégie pertinente et qui dit stratégie dit connaissance et analyse. Il vous faudra en savoir un maximum pour affiner au mieux.
Aujourd’hui vos clients vont vites et veulent des réponses à leurs questions tout aussi rapidement.
En les comprenant vous pourrez répondre à leurs attentes et vendre davantage.
Vous avez à présent 7 règles et astuces que peu de professionnels oseront diffuser, mais ne vous y méprenez pas, il reste beaucoup de sujet à traiter. Vous avez ici une excellente base pour démarrer.
La prochaine fois qu’un de vos amis vous dira que Google coûte cher, pensez à lui transmettre cette article 😉
Bonne lecture
