Augmentez votre trafic en magasin grâce aux campagnes locales

décembre 12, 2022

“Il y a quelque temps, nous avons discuté des tactiques en ligne visant à augmenter le nombre de visiteurs en magasin. Aujourd’hui, le parcours d’achat des clients est de plus en plus complexe et se déroule en plusieurs étapes.

« Il y a quelque temps, nous avons discuté des tactiques en ligne visant à augmenter le nombre de visiteurs en magasin. Aujourd’hui, le parcours d’achat des clients est de plus en plus complexe et se déroule en plusieurs étapes.

Avant de se rendre en magasin, 87% des consommateurs cherchent des informations en ligne et 44% des ventes en boutique sont précédées d’une visite sur le site web de la marque. Cela signifie que les visites en magasin sont généralement plus ciblées et ont plus de chances de se transformer en achats, ce qui montre l’importance de la présence en ligne pour attirer des clients en magasin.

Dans le but de faciliter la promotion de points de vente par les annonceurs sur le digital, Google a lancé il y a quelques mois les campagnes locales. Ces campagnes permettent de diffuser vos annonces locales sur plusieurs canaux, tout en visant à générer des visites en magasin.

Les campagnes locales utilisent l’apprentissage automatique pour diffuser de manière optimale vos annonces et atteindre un maximum de trafic en magasin.

Comment ça marche ?

Pour utiliser efficacement les campagnes locales de Google Ads et atteindre la conversion en magasin, il est important de définir les KPI (indicateurs clés de performance) qui vous permettront de mesurer votre succès. Vous pouvez utiliser des KPI tels que le nombre de visites en magasin, le taux de conversion en magasin et le chiffre d’affaires en magasin pour suivre vos progrès et vous assurer que vos annonces sont efficaces.

Il est également important de surveiller les performances de chaque magasin individuellement pour identifier les points forts et les opportunités d’amélioration. Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics et Google My Business pour obtenir des insights sur les performances de chaque magasin et ajuster votre stratégie en conséquence.

Enfin, n’oubliez pas de mettre en place un suivi de la performance en magasin afin de pouvoir mesurer l’efficacité de vos campagnes locales de manière précise et de prendre des décisions informées pour améliorer votre ROI.

Sur quels emplacements ?  

campagne locale Google ads

Il y a plusieurs emplacements qui peuvent être exploités dans les campagnes de référencement local de Google Ads :

  1. Annonces de recherche Search : ces annonces apparaissent lorsque les utilisateurs effectuent des recherches sur Google en utilisant des mots-clés liés à votre entreprise ou à votre industrie. Vous pouvez cibler ces annonces en fonction de l’emplacement de vos points de vente et de votre audience cible.

  2. Annonces Google Maps : ces annonces s’affichent lorsque les utilisateurs effectuent des recherches sur Google Maps ou utilisent l’application Google Maps pour trouver des entreprises ou des points de vente dans leur région. Vous pouvez cibler ces annonces en fonction de l’emplacement de vos points de vente et de votre audience cible.

  3. Annonces Google My Business : ces annonces s’affichent lorsque les utilisateurs effectuent des recherches sur Google en utilisant des mots-clés liés à votre entreprise ou à votre industrie. Elles s’affichent également sur la page de votre entreprise sur Google My Business. Vous pouvez cibler ces annonces en fonction de l’emplacement de vos points de vente et de votre audience cible.

  4. Annonces Google Display : ces annonces s’affichent sur les sites web et les applications qui font partie du réseau Google Display. Vous pouvez cibler ces annonces en fonction de l’emplacement de vos points de vente et de votre audience cible.

  5. Annonces YouTube Ads peut également être utilisé dans le cadre de campagnes de référencement local de Google Ads. Voici comment :

    Annonces vidéo de YouTube : ces annonces s’affichent sur la plateforme YouTube et peuvent être ciblées en fonction de l’emplacement de vos points de vente et de votre audience cible. Vous pouvez utiliser des annonces vidéo de différentes longueurs, allant de courtes publicités de 15 secondes à des vidéos plus longues de plusieurs minutes.
    Annonces TrueView de YouTube : ces annonces vidéo sont diffusées sur YouTube et sont facturées au coût par vue (CPV). Les utilisateurs peuvent sauter l’annonce après 5 secondes, ce qui signifie que vous ne payez que lorsqu’un utilisateur regarde au moins 30 secondes de votre annonce ou la regarde en entier. Ces annonces peuvent être ciblées en fonction de l’emplacement de vos points de vente et de votre audience cible.

En utilisant ces différents emplacements, vous pouvez atteindre une audience cible à proximité de vos points de vente et inciter les utilisateurs à se rendre en magasin.

Comment mesurer le retour sur investissement des campagnes Locales ?

Avec les campagnes locales de Google Ads, vous pouvez suivre plusieurs indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer l’efficacité de vos annonces. Parmi ces KPI, on peut citer les impressions (c’est-à-dire le nombre de personnes qui ont vu votre annonce), les clics (le nombre de personnes qui ont cliqué sur votre annonce), les conversions (c’est-à-dire le nombre de personnes qui ont effectué une action spécifique suite à la consultation de votre annonce, comme une visite en magasin) et le coût par conversion (le coût de chaque conversion, comme une visite en magasin).

Les campagnes locales de Google Ads vous permettent également de suivre les clics générant des appels et les clics sur itinéraire, ainsi que les visites sur votre site web. En outre, vous pouvez également suivre les visites après affichage, c’est-à-dire les visites en magasin qui n’ont pas été générées par le coût de votre annonce. Ces données peuvent vous aider à comprendre l’efficacité de vos annonces et à optimiser votre stratégie de marketing en magasin.

Cas client 

Semseo utilise les campagnes Locales sur plusieurs de ses clients.

Voici les résultats de l’un d’eux :
les campagnes locales de Google Ads ont généré un coût de 6,81€, tandis que le coût de la visite en magasin via des campagnes traditionnelles se situe entre 9 et 11€. Cela signifie que les campagnes locales de Google Ads peuvent vous aider à générer des visites en magasin de manière plus rentable.

Vous voulez attirer plus de clients dans votre magasin ? Faites appel à notre équipe de spécialistes Semseo. Nous vous offrons un accompagnement complet pour mettre en place une stratégie qui vous permettra d’atteindre vos objectifs de trafic en magasin.

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