Vous pensez que Meta et Google se livrent une guerre sans merci pour vos budgets pub ?
La réalité est tout autre.
Meta crée l’envie.
Google capte la demande.
Deux rôles.
Un seul objectif : générer du chiffre.
Et pourtant, quand vient le moment d’analyser vos performances, vous séparez encore vos campagnes Meta et Google…
Erreur.
Si vous voulez booster votre acquisition, il est temps de comprendre comment ces deux plateformes bossent ensemble.
Et comment piloter cette complémentarité au lieu de la subir.
Créer l’envie avant de capter l’intention
La plupart des utilisateurs ne se réveillent pas un matin en tapant spontanément votre marque sur Google.
Avant de chercher, il faut d’abord… savoir que vous existez.
Et c’est là que Meta entre en jeu.
➔ Sur Facebook ou Instagram, Meta diffuse vos pubs auprès de personnes qui n’ont jamais entendu parler de vous.
➔ Elle suscite un intérêt, éveille un besoin, crée une envie.
Puis vient Google.
Prenons un exemple simple :
- Une internaute voit une vidéo de votre nouvelle gamme de baskets sur Instagram.
- Elle ne clique pas tout de suite.
- Mais deux jours plus tard, elle tape : “baskets minimalistes blanches” sur Google.
- Elle tombe sur votre fiche produit… et commande.
Vous ne le voyez pas dans vos rapports.
Mais Meta a déclenché la recherche.
Google l’a capturée.
Pourquoi vos chiffres sont faussés (et pourquoi c’est dangereux)
Quand vous regardez vos rapports marketing, vous voyez :
- Meta : “Nous avons généré 50 ventes.”
- Google : “Nous en avons généré 70.”
Additionnez : 120 ventes.
Problème : votre boutique n’en a fait que 90.
Bienvenue dans la jungle de la double attribution.
Et si vous ne comprenez pas ce qui se passe, vous risquez de prendre de mauvaises décisions :
→ Couper Meta parce que “ça ne clique pas assez”.
→ Suralimenter Google en pensant qu’il fait tout le travail.
Résultat ?
- Moins de création d’envie,
- Moins de recherches,
- Moins de ventes à moyen terme.
Vous asséchez votre pipeline sans le savoir.
Ce qu’on voit souvent dans les comptes audités
Quand on audite des comptes e-commerce ou lead gen, trois erreurs reviennent systématiquement:
Analyser Meta et Google séparément
➔ Alors qu’ils forment un enchaînement logique dans le parcours d’achat.
Couper les campagnes Meta qui ne « convertissent pas en direct »
➔ Sans voir qu’elles nourrissent la demande que Google capture ensuite.
Ne pas suivre les recherches sur sa marque
➔ Alors que c’est souvent l’indicateur le plus simple pour détecter la création d’envie.
Les bons réflexes pour détecter la synergie
Pas besoin d’un outil compliqué pour repérer l’effet Meta ➝ Google.
Posez-vous ces questions simples :
- Avez-vous remarqué une hausse des recherches de votre marque après une grosse campagne Meta ?
- Votre trafic direct augmente-t-il après des vagues publicitaires ?
- Vos campagnes Google convertissent-elles mieux quand Meta tourne en parallèle ?
- Des ventes arrivent-elles sur Google sans clics directs sur Meta ?
➝ Si vous avez répondu “oui” plusieurs fois ➝ Meta alimente bien votre acquisition Google.
Petit test : coupez Meta pendant 7 jours.
Surveillez vos clics brandés sur Google, votre trafic direct, et vos conversions globales.
➝ Si tout baisse sans que Google Ads ait changé, c’est que Meta nourrissait votre pipeline.
HACK SIMPLE : Créez une alerte Google Trends sur votre marque.
Dès que vous lancez une vague Meta (une campagne courte, avec budget monté ou formats visibles), surveillez si les recherches sur votre nom ou vos produits augmentent.
Comment mesurer (vraiment) l’impact de Meta sur vos conversions
Si vous voulez aller au-delà des simples clics et mesurer l’impact réel et incrémental de vos campagnes Meta (par exemple, sur les ventes ou les leads), il existe une solution puissante :
Le test Conversion Lift.
Le principe est simple mais redoutablement efficace :
Meta isole un groupe de personnes exposé à vos publicités, et le compare à un groupe témoin non exposé.
Ensuite, on mesure la différence concrète :
– Ont-ils acheté plus ?
– Ont-ils rempli un formulaire ?
– Y a-t-il eu une hausse des conversions attribuables aux pubs Meta ?
Résultat : une preuve d’impact mesurable et actionnable.
Attention : ce test n’est pas activable en self-service. Vous devez passer par un représentant Meta ou une agence partenaire certifiée.
Il nécessite également un volume important de conversions et un budget conséquent pour être statistiquement fiable.
En attendant, vous pouvez quand même détecter une influence indirecte : – En suivant les requêtes de marque après exposition aux pubs Meta (via la Search Console),
– En comparant les performances Google Ads ou organiques avec / sans campagnes Meta actives.
Ce n’est pas aussi précis, mais ça vous donnera déjà des indices clairs de complémentarité.
Nuance importante : Les campagnes Meta et leur rôle direct dans les conversions
Il est crucial de ne pas limiter Meta à un rôle de création d’envie ou de nourrissage de la demande pour Google.
Bien sûr, Meta joue un rôle essentiel en éveillant l’intérêt et en créant l’envie. Mais il ne faut pas oublier que les campagnes Meta, y compris d’acquisition, peuvent aussi générer des conversions directes.
Grâce à son ciblage précis, Meta peut toucher des audiences nouvelles et susciter des achats immédiats ou des actions de conversion (inscriptions, téléchargements, etc.) directement sur ses plateformes.
C’est donc un complément direct aux campagnes Google, mais aussi un levier autonome pour la conversion.
4 conseils simples pour mieux piloter l’effet Meta + Google
Voici les 4 bons réflexes à adopter dans vos campagnes :
Ne coupez pas Meta uniquement parce que le CPA semble élevé
➔ Ce n’est pas un canal de conversion direct, mais un déclencheur de recherche. Cependant, avec le retargeting, Meta peut aussi générer des conversions directes.
Surveillez l’évolution des recherches brandées
➔ Google Trends ou vos stats internes peuvent déjà vous donner des signaux.
Alignez vos messages
➔ Meta inspire, Google convertit. Faites en sorte que le storytelling reste fluide d’un canal à l’autre.
Pensez “parcours” avant de penser “canal”
➔ Ce n’est pas une course à qui rapporte le plus. C’est un relais.
À retenir
Meta = l’étincelle
Google = l’allumage
Votre croissance = la combinaison des deux
Traitez vos campagnes comme une chaîne complète, pas comme des silos.
Chaque étape compte : susciter, capter, convertir.
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