La gestion d’une campagne Google Ads “search” ne se limite pas à enchérir ou à supprimer les mots clés trop coûteux.
Dans ce cas concret, nous allons pouvoir analyser les objectifs sur plusieurs mois d’un compte client “concessionnaire” et oui, ce ne sont pas que les sites e-commerces qui accusent de vrais résultats:
Pourquoi réaliser une campagne google ads :
- Garder une visibilité forte
- augmenter le nombre de conversions
- réduire le coût par conversion
- maintenir voir réduire l’investissement
Lorsque nous reprenons la campagne en 2018, le compte Google Ads est déstructuré.
Le client se limite à quantifier le nombre de visiteurs sans avoir d’élément concret afin de savoir si ces derniers sont qualitatifs ou pas.
Les remontées à travers les différentes concessions se font de manière aléatoire et au bon vouloir des responsables
Grâce à une bonne connaissance de sa clientèle et une data enrichie, Le search de Google offre la possibilité de générer des demandes très ciblées permettant ainsi d’investir de manière juste sans tirer sur tout ce qui bouge.
Google Ads : Mise en place de la nouvelle campagne
Après une restructuration importante mais nécessaire, permettant de définir un ordre dans les campagnes et les groupes d’annonces (par ville, par spécialité, par catégorie, par référence etc..) La campagne peut à nouveau être diffusée convenablement.
Sur le mois de septembre 2018, la campagne a réalisé 120 conversions pour un coût par conversion de 77,28€.
La première étape fut de vérifier et configurer via le tag manager l’ensemble des conversions. L’une des erreurs fréquentes est d’enregistrer la conversion sur une page qui manque d’intérêt voir de sens.
Par la suite, la réécriture d’annonces orienté action et favorisant le prospect à visiter le site.
123% de convesions avec Google ADS :
Entre septembre 2018 et septembre 2019, les résultats des campagnes Google Ads sont sans appel.
- 123% de conversions générées mais surtout un coût par conversion réduit de quasi 65%. Cela s’explique entre autres par l’importance des scripts bien placés et de l’optimisation des campagnes elles-mêmes. La structure de ces dernières est capitale.
C’est entre 2019 et 2020 que la réalité du marché s’opère. En effet, nous passons une année ou les chiffres se ressemblent et où il faut continuer à faire des progrès pour nos clients.
Optimiser les campagnes à leur maximum selon une stratégie efficace sans prendre en ne prenant surtout pas en compte toutes les recommandations de l’algorithme, au risque de se garantir une augmentation des coûts.
- Traitement des mots clés
- Optimisations des termes de recherche
- Analyse des données démographiques et géographiques
- Optimiser les zones à fort rentabilité
- Mise en place de stratégie par appareils
Autant de points étudiés et mis en place pour une rentabilité maximale.
Entre le mois d’octobre 2019 et le mois de septembre 2020, tous les regards sont fixés sur l’évolution des résultats
La refonte du site a permis d’améliorer grandement le taux de conversion, des actions plus réfléchis et plus simple permettant une meilleure performance à booster les résultats et le référencement naturel nous a aidé à mieux cibler encore les visiteurs.
Google Ads à pu cibler chaque client potentiel au meilleur prix.
Grâce à des campagnes de remarketing, même les plus téméraires ont pu découvrir les services de notre client.
C’est ainsi +274% de conversions d’une année à l’autre et -73% de coût par conversion.
Cerise sur le gâteau, le budget mensuel n’a quasiment pas évolué:
Nous ne le répéterons pas assez souvent: une campagne Google Ads nécessite une expertise poussée, une analyse dans le détail, de la patience et des A/B testing fréquents pour comprendre l’internaute et répondre à ses attentes avec précision.
Si vous aussi, vous souhaitez bénéficier d’un audit gratuit pour vos campagnes et recevoir des recommandations pertinentes pour enregistrer encore plus de résultat, n’hésitez pas à contacter l’un de nos experts.
