Baisser les prix, c’est facile. Faire en sorte que vos campagnes restent rentables, jour après jour : ça, c’est stratégique.
Découvrez la checklist des 6 leviers à activer pour booster vos performances — même en pleine période de soldes.
En période de soldes, tout le monde baisse les prix. Mais tout le monde ne fait pas plus de chiffre d’affaires.
Ceux qui réussissent le savent : Ce ne sont pas les -30 % qui font votre chiffre. C’est ce que vous faites chaque jour pour les rentabiliser.
Chez Semseo, on accompagne chaque saison des e-commerçants qui veulent transformer les soldes en vraie opportunité de croissance. Pas juste écouler du stock.
Et la bonne nouvelle, c’est qu’il est encore temps de faire mieux.
Pourquoi “lancer les soldes” ne suffit plus
Trop de marques activent leurs campagnes le jour J… puis les laissent tourner en pilote automatique.
Le lancement est souvent bien calé, les assets prêts, les offres définies.
Mais ce n’est pas là que se joue la performance.
→ Une campagne sans ajustement, c’est comme un magasin sans vendeur : vous laissez filer des ventes sans vous en rendre compte.
Ce qui fait vraiment la différence entre un mois rentable et un mois moyen ?
Le pilotage au jour le jour.
Quelques signaux qu’on voit souvent :
- Des annonces qui poussent encore des produits en rupture
- Des campagnes Meta diffusées sur des audiences trop larges
- Un site lent ou mal optimisé mobile, alors que 80 % du trafic vient du smartphone
À l’échelle de quelques jours de soldes, ces détails deviennent des pertes sèches.
Ce qui a changé en 2025 : plateformes exigeantes, clients impatients
Si vous vous basez sur des méthodes “à l’ancienne”, vous prenez du retard sur ceux qui exploitent les outils à fond. Car tout a changé : les plateformes, les comportements d’achat, et même les marges.
Sur Google Ads :
Les campagnes Performance Max s’occupent de tout… à condition qu’on les alimente correctement. Si vos flux produits ne sont pas à jour, si les visuels ne sont pas clairs ou si les promotions ne sont pas bien balisées, vous risquez une diffusion limitée.
Exemple : un de nos clients (secteur mode, 500 produits) avait un taux d’impression à 60 %… sur ses meilleurs produits. Après un simple nettoyage du flux + création d’un asset group dédié, on est monté à 92 % en 48h.
Sur Meta (Facebook & Instagram) :
Pendant les soldes, le coût publicitaire grimpe vite. Il faut donc maximiser chaque euro investi.
- Publier 2 à 3 créas différentes par semaine
- Adapter les messages à chaque segment (ex : visiteurs vs clients récurrents ou nouveaux acheteurs)
- Tester des formats agiles comme le carrousel ou la vidéo mobile native
Sur votre site et le SEO :
Google indexe encore vos pages pendant les soldes. Si vos pages soldes ne sont pas bien reliées à la home, ou trop lentes sur mobile, vous passez à côté d’un levier gratuit.
Astuce simple : créez une section « Nos meilleures offres du moment » sur la page d’accueil, avec des liens vers les sous-catégories. Vous guidez Google et l’utilisateur.
En emailing et SMS :
Ce sont souvent les canaux les plus rentables… mais aussi les moins exploités.
Un simple envoi ciblé vers les clients inactifs peut générer des pics de conversion, à condition d’envoyer le bon message, au bon moment, et au bon segment.
Sur vos audiences et votre segmentation:
En période de soldes, ce n’est pas seulement une question de budget ou de créas : ce qui fait la différence, c’est la pertinence du message selon l’audience.
→ Ne parlez pas à tous vos visiteurs de la même façon.
Un nouveau prospect, un client récurrent ou un panier abandonné n’attendent pas le même message — ni le même produit.
Travaillez vos audiences. Affinez vos messages. Personnalisez vos offres.
C’est ce niveau de granularité qui fait grimper les ROAS.
Voici une checklist opérationnelle, conçue pour vous aider à identifier les points critiques de votre dispositif soldes.
Chaque levier peut être vérifié, optimisé ou ajusté immédiatement pour faire la différence d’ici la fin de la saison.
1. Optimisez votre flux produit pour les soldes (Google Shopping)
Un flux à jour, c’est bien.
Mais un flux optimisé pour les soldes, c’est mieux.
-> Intégrez les mots-clés promotionnels directement dans les titres produits
-> Mettez en avant les pourcentages de réduction dans l’attribut “sale_price”
-> Ajoutez des badges visuels dans les images si votre plateforme le permet
-> Utilisez les “custom labels” pour piloter les enchères selon le niveau de remise ou la marge
L’objectif : rendre vos produits soldés visibles et attractifs dans les résultats, pas juste diffusables.
2. Adaptez vos campagnes Google selon les performances réelles
Identifiez vos tops et flops produits. Réaffectez les budgets. Créez des groupes d’annonces séparés pour les articles à forte marge. Plus c’est segmenté, mieux c’est piloté.
3. Récupérez vos visiteurs sur Meta avec du retargeting intelligent
Ne touchez pas tout le monde avec le même message.
Différenciez ceux qui ont visité une page, ajouté au panier ou déjà acheté.
Et pensez à réactiver les clients dormants depuis 6 mois : ce sont souvent les plus rentables si l’offre est bien ciblée.
4. Optimisez vos pages Soldes pour le SEO (et la conversion)
Des titres clairs, des visuels de qualité, un filtre prix visible, une navigation rapide : ces éléments boostent le taux de clic ET le taux de conversion.
Ajoutez aussi des blocs de réassurance clairs et visibles :
- Retours gratuits sous 30 jours
- Livraison rapide 48h
- Paiement en 3x sans frais
5. Mesurez mieux avec un tracking solide
Si vous ne voyez que 70 % de vos ventes, vous prenez les mauvaises décisions. Activez le Consent Mode V2, connectez votre CRM à vos outils analytics, et passez au tracking server-side pour plus de fiabilité.
6. Utilisez votre base client (emailing & SMS)
- Un email avec un code exclusif = effet VIP garanti
- Un SMS la veille de la fin des soldes = pic de conversions assuré
- Une relance personnalisée à J+3 pour les paniers abandonnés = rentabilité rapide
Ce sont vos contacts les plus rentables. C’est maintenant qu’il faut les activer.
Récap visuel des 6 leviers à surveiller de près pendant les soldes
À retenir : les soldes se jouent chaque jour
Cocher les 6 cases ci-dessus, c’est déjà faire mieux que 80 % des e-commerçants que nous accompagnons.
Mais chaque jour de soldes est aussi une occasion de gagner ou de perdre en efficacité.
Ceux qui analysent, testent et corrigent au fil de l’eau finissent la période avec plus de marge, plus de data, et souvent… plus de clients fidèles.
Et une fois les soldes passées ?
Le vrai enjeu, c’est de capitaliser sur les données collectées pour nourrir vos prochaines campagnes, segmenter votre base client, et relancer les bons messages au bon moment.
Chez Semseo, on ne vous vend pas une recette miracle.
On vous aide à piloter ce que vous avez déjà, à décider plus vite, et à exploiter chaque levier de façon intelligente, sans tout réinventer.
Quel levier vos campagnes n’activent-elles pas encore ?
Prenez RDV avec un expert : 30 minutes pour relire ensemble vos campagnes, identifier les leviers sous-utilisés, et maximiser ce qu’il reste à aller chercher d’ici la fin des soldes.
